Скрытое управление подчиненными. Эффективно управлять подчиненными правильно (навыки руководителя)

“Только вы обязательно скажите, как правильно, и дайте несколько инструментов!” – всегда предупреждают консультантов редакторы СМИ и всегда просят клиенты. Всем очень хочется верить, что есть “люди-консультанты”, обладающие “тайными знаниями” о “правильных решениях” и “надежных инструментах”, несмотря на то, что мир постоянно усложняется, и все большее количество факторов необходимо учитывать, чтобы принимать оптимальные решения. Мы видим основное противоречие сегодняшней ситуации в том, что в производстве товаров и услуг с середины прошлого века наблюдается все ускоряющаяся технологическая революция, а менеджмент запаздывает и не создает адекватных механизмов управления организациями.

Менеджмент создавался в те времена, когда преобладал физический труд и человек был функциональной добавкой к машине. В настоящее время преобладает труд умственный, все больше риски бизнеса связаны с подбором и управлением кадрами. Цена ошибки в этой сфере управления постоянно возрастает. К сожалению, эта проблема связана разными мифами.

Первый миф: “великолепные кадры”, “чудо-работники”, одним своим появлением меняющие состояние дел в организации. Сначала были маркетологи, затем – “менеджеры с западным образованием”, сейчас – “айтишники”, “экаунты” и др. Разочарования практически всегда неизбежны, потому что такие “люди-символы”, как бы профессиональны в своих областях не были, скорее повышают риски бизнеса, чем снижают их, и не по злой воле, а из-за невозможности подменить собой всю систему управления.

Второй миф: “надежные люди”. Этот миф особенно свойствен коммерческим и финансовым организациям. Будто бы существуют люди, надежность которых – объективная характеристика, вроде веса и роста. Такие люди объективно надежны, не способны воровать. Наоборот, они призваны действовать только в интересах фирмы, забывая о личных интересах.

Третий миф: люди, которые видят человека насквозь, умеют “раскрутить” сотрудника на информацию, а также оценить человека по достоинству. Отсюда любовь к тестам – они рассматриваются как объективный способ проверки. Но есть вещи, которые нельзя посчитать. Доверие не считается в цифрах, его можно только осознать. И сколько бы не использовали различные тесты и аттестации, 90% информации о сотруднике руководитель получает при личном общении с ним; все идет на уровне чувств: свой или нет, есть доверие к нему или нет.

Существует восточная притча: объявлен конкурс на замещение вакантной должности жены в гареме хана. Как и положено, проводится городской конкурс, потом областной, потом республиканский. Тестирование, оценка интеллекта, 90-60-90. Наконец, на заключительном конкурсе ханские мудрецы устали: все умницы, все красавицы, как же выбрать? Тут самый мудрый из них говорит: “В конце концов, не себе жену выбираем. Пусть хан придет, посмотрит!”. Хан пришел, спрашивает одну из девушек: “Сколько будет дважды два?” – “Четыре, мой господин!”. Спрашивает у другой. “Не знаю, мой господин!”. Спрашивает у последней. “А сколько вы хотели, мой господин?”. Как вы думаете, какую из девушек выбрал хан? Ту, у которой бедра шире.

Анекдот анекдотом, только в большинстве наших организаций руководитель подбирает кадры “по образу и подобию своему”. Среди российских компаний одни образованы вокруг КСП, другие – вокруг секции дзюдо, большая часть топ- и мидл-менеджеров третьих – однокурсники или даже одноклассники, эти люди говорят на одном языке, у них одинаковые базовые ценности. Вспомните, как были похожи друг на друга комсомольские лидеры прошлых лет – они как будто подбирались по некоему шаблону. Но есть в этом и большая опасность. Все “свои”, все понятные. Но почему-то все не так хорошо, как должно быть, когда мы все едины? Почему?

Что нужно знать о другом

Для того чтобы успешно управлять своим подчиненным, каждый руководитель должен в первую очередь понять, что подчиненный – это “другой”. В российской культуре отсутствует понимание, что другой человек имеет право быть иным. “Другой” вызывает неприятие и агрессию. Поэтому многие руководители взаимодействуют с подчиненными, как в старой песне Эдиты Пьехи : “Если я тебя придумала, стань таким, как я хочу”. А в организации все не могут быть одинаковыми, “другой” – это управленческая необходимость. Если все сотрудники – люди творческие, то кто будет заниматься рутиной? Кто будет создавать отношения в команде? Если все сотрудники – одинаковые, то нет ресурса для развития.

Для того чтобы команда была успешной, надо подбирать своих сотрудников не “под себя”, а в соответствии с задачей. Каждому управленцу хорошо бы помнить, что даже в старообрядческих строительных бригадах всегда был человек, который общался с “чужаками” – договаривался о подрядах и мог временно нарушать старообрядческие правила: находиться среди курящих и пьющих алкоголь людей. Такая необходимость сосуществования в организации “других” – важный ресурс развития.

Что же должен учитывать руководитель, осознающий, что работающий у него сотрудник – “другой”?

В XX в. сложился устойчивый миф о том, что хороший менеджер или бизнесмен – ходячий компьютер, существо бесполое, бесчувственное, по крайней мере, на работе. Желательно, чтобы и сотрудники были такие же. На практике бывает все наоборот: часто хороший бизнесмен или менеджер чувствует рынок, интуитивно выбирает правильные решения. Анализ рынка и расчет оптимальных решений занимают много времени, а рынок требует быстрой реакции. Утверждение о том, что все должно быть “разумно”, приводит к тому, что решения принимаются по “чувству”, а потом под такое решение подводится рациональная база: “разум достаточен, чтобы оправдать любую глупость, но только – после того”.

Представление о вторичности субъективных переживаний в системе, состоящей из субъектов, т. е. в организации, – заблуждение. Чувства не просто сигнализируют о том, удовлетворяются или не удовлетворяются потребности, значимые для человека, но часто рисуют четкую картину, насколько этот конкретный человек получает в жизни то, чего действительно хочет. Игнорировать чувства людей в организациях всегда опасно, так же как пренебрегать любыми реальными фактами, любой информацией. Поэтому для любого управленца как собственные эмоции, так и чувства подчиненных должны быть объектом внимания.

Задача состоит в том, чтобы помочь себе и другим превратить чувства из недостатка, делающего человека более слабым и менее эффективным по сравнению с машиной в ресурс, помогающий ему превосходить робота. В зависимости от выбранной стратегии управления менеджер будет по-разному относиться к своим сотрудникам: в одном случае внимание к чувствам подчиненных необходимо, так как это дает в руки очень действенный инструмент манипулирования, в другом – чувства становятся одной из форм обратной связи, индикатором состояния организации. Возможность регулярного открытого обмена чувствами в организации необходима руководителю для своевременной корректировки своих действий.

Один из наших клиентов однажды заявил: “Я создал фирму, проработал в ней 4 года и только через 4 года понял, что люди, которые со мной работают, хотят чего-то другого!”. “Другой” – любой сотрудник – действительно пришел в организацию не за тем, за чем хотелось бы его руководителю. Организация – это объединение людей, имеющих общую цель (цели), которая не может быть достигнута ни одним из них без помощи других. Вместе с тем любой человек добивается и своих личных целей: обеспечить себе необходимый доход, карьерный рост, участвовать в решении задач, полностью раскрывающих его собственный потенциал.

Долгие годы людям внушалось, что иметь личные интересы, отличные от общественных, нехорошо. Ими было принято жертвовать ради общих целей. Но свойство человеческого сообщества в том и состоит, что все люди уникальны, у них разные мотивы и цели, а значит, при любой форме объединения личные интересы будут являться объективными фактами в любой организации. А вот неосознанность этих интересов и неспособность их сформулировать ведет к нестабильности в поведении, проблемам в деловом взаимодействии.

У каждого человека много личных целей и интересов. И интересы каждого сотрудника компании не могут быть описаны системой мотивации, даже самой идеальной. Более того, в каждый момент каждым сотрудником выстраивается некая иерархия личных интересов.

Что же делать с этими интересами? Так как личные цели некоторых людей могут совпадать, то могут возникать группировки сотрудников. Но цели могут быть и противоречащими друг другу, тогда интересы сталкиваются, возникает конфликт интересов. Даже при наличии одинаковых целей интересы людей могут быть противоречивы, если позиции, которые они занимают в организации, не позволяют им одновременно достигать своих целей.

Например, сотрудники могут стремиться максимально зарабатывать, у них одинаковый интерес получить высокооплачиваемую работу, но количество такой работы ограничено. Чтобы ее получить, необходимо либо установить особые отношения с начальником, либо победить в соревновании, либо избавиться от конкурентов. Пока такой конфликт носит характер соревнования, он может способствовать повышению качества работы сотрудников, но как только он переходит в плоскость стремления уничтожить конкурента, он становится деструктивным.

Одним из распространенных приемов управления подчиненными является искусственное создание ситуации, при которой может возникнуть конфликт интересов сотрудников. Опасность этого инструмента в том, что равновесие сил может сохраняться лишь ограниченное время, поэтому надо постоянно контролировать и корректировать его. Это может привести к тому, что работа руководителя сведется именно к созданию и поддержанию баланса сил, у него просто не хватит ресурсов для принятия решений в других областях, а решения, которые склонны предлагать соревнующиеся стороны, в такой ситуации, как правило, бывают рискованными. Проблема еще в том, что личные цели сотрудников не всегда совпадают с целями организации.

Но есть и другие инструменты. С такой же легкостью, с какой возникает конфликт интересов, можно найти и то, что объединило бы людей. Если конфликт интересов легко возникает при распределении заказов, денег, власти, то общий интерес, как правило, находится в сфере производства или получения доходов. Можно конкурировать по поводу распределения выгодных заказов, а можно совместно придумать способ увеличения их количества и договориться о правилах их распределения.

Итак, если учитывать интересы своих подчиненных, то управление ими в организации можно строить по принципу “выиграл – проиграл”, а можно – “выиграл – выиграл”. Главное здесь – определить эти интересы и уделить им внимание.

Важно также заметить, что, поскольку со временем цели людей меняются, единственный способ сохранения мотивированного сотрудника – назначение срока, в котором цели пересматриваются. И обговорить окончание контракта. Специалист должен точно знать, может ли он реализовать свои цели в данной организации, а его руководитель должен знать его цели, чтобы не рисковать потерей этого сотрудника. Управление, основанное на внимании к чувствам, учете и согласовании интересов, позволяет организации быть более открытой и менее конфликтной. А вот сокрытие интересов приводит к “игре в темную”.

Современный подход к управлению подчиненными должен заключаться в том, чтобы позволить двум людям – руководителю и подчиненному – делать осознанные выборы.

Чтобы определить, по какому принципу нужно строить отношения со своими подчиненными, руководитель в первую очередь должен осознать свои личные цели и интересы, ответить на вопрос: “Зачем мне эта организация, чего я хочу от нее”, а потом – помочь осознать цели своим сотрудникам и выбрать способ управления ими, чтобы более эффективно реализовывать и свои цели, и их, и цели организации в целом. К великому сожалению, неосознанные стереотипы, правила и установки очень трудно поменять, это невозможно без помощи “чужого”: человек не может быть нейтральным по отношению к себе. Для того чтобы увидеть себя, человеку нужно зеркало или … другой человек.

>"> Как управлять подчиненными. Навыки эффективного руководителя.

Что на практике должен знать и уметь успешный руководитель? Именно об этом и пойдет речь на тренинге. Вы получите эффективные методики и алгоритмы, используя которые, сможете сделать работу вашего отдела или подразделения действительно результативной.

> Аудитория: руководители высшего и среднего звена, сотрудники HR-подразделений, собственники компании.

Цена: 17 800 руб.

Как принять участие

Расписание мероприятий

> Программа тренинга:

1. Психологическая и коммуникационная компетентность руководителя

• Критерии успешного руководителя: чего именно нам не хватает?
• Основные техники деловой коммуникации
• Использование знаний о типологии личности в руководстве подчиненными.
• Методы экспресс-диагностики сотрудников

2. Управленческая компетентность руководителя. Постановка целей, планирование, координация и организация работы подчиненных, способы контроля.

• Пирамида навыков менеджера. Что нужно знать для оперативного управления.
• Понятие основные виды и методы планирования.
• Планирование работы отдела (подразделения, фирмы)
• Как расставлять приоритеты: иерархия ценностей и целей
• Функции целей. Правила формулировки и постановки целей. Долгосрочные и краткосрочные цели. SMART-технология.
• Основные методы планирования времени: правило Парето, матрица Эйзенхауэра, метод «Альпы»
• Делегирование, ответственность и полномочия. Правила и принципы делегирования: кому, когда, как и зачем.
• Как поставить подчиненным задачу? Использование внешних и внутренних ресурсов. Правила, отчетность, стандарты и результаты.
• Способы выявления причин несоответствия результатов работы заданным критериям и правила реагирования на невыполнение задач. Способы реагирования на успешное выполнение задач.
• Организация и координация процесса работы отдела.
• Методы контроля подчиненных. Точки контроля. Направленность, своевременность, конкретность.
• Как давать обратную связь подчиненным. Конструктивная критика и похвала.
• Эффективные методы руководства и взаимодействия с подчиненными. Стили управления.
• Матрица ситуационного руководства. Ситуационные модели управления. Выбор модели управления. Модель Херси-Бланшара. Умение правильно выбирать модель управления в зависимости от бизнес-ситуации.

3. Мотивация подчиненных: практические способы и методы

• Мотивы и потребности людей в организации.
• Материальные и нематериальные методы стимулирования.
• Особенности различных методов мотивирования.
• Положительная и отрицательная мотивация.
• Симптомы и признаки демотивации: что с этим делать? Разговор с неконструктивно настроенным сотрудником
• Построение системы мотивации в соответствии с индивидуальными потребностями сотрудников.

4. Способы разрешения проблемных ситуаций с подчиненными.

• Конфликты в организации - причины и следствия. Конструктивные действия руководителя в конфликтной ситуации
• Подчиненный со сложным характером: методы взаимодействия и коррекции
• Как разбираться с жалобами сотрудников. Методы индивидуального подхода.
• Разбор проблемных ситуаций участников тренинга.

Из отзывов участников:

«На тренинге рассчитывала получить практические инструменты управления сотрудниками. Тренинг очень понравился. Удалось проработать весь материал детально, задать все вопросы тренеру. Очень интересно и понятно излагается материал. Примеры из практики помогли понять и запомнить теорию».
Калашникова Л., ЗАО «КРОК-инкорпорейтед»

«Хотела узнать основные принципы определения заинтересованности персонала, возможные рычаги управления. В целом был изложен определенный объем, показаны основные критерии. Наиболее полезным для меня оказался материал про мотивацию и достижение целей и задач. Очень интересный тренинг, материал доносился в доходчивой форме».
Канарейкина Л.А., ООО«Рока Рус »

«Мои ожидания перед тренингом: быстрое обновление знаний по менеджменту персонала, выделение ключевых направлений, акцент на практических моментах. Они были оправданы. Важным и полезным материалом для меня выступило построение и формулировка целей. Тренинг полезен для обновления и упорядочивания знаний по управлению коллективами руководителям среднего уровня (особенно недавно вступивших в должность)».
Шмелев К.В., ОАО«АКБ Росбанк »

«Ожидала получить новую, полезную и важную информацию. Ожидания оправдались на 100%. Наиболее полезным для меня оказался материал про дисциплинарную беседу. Тренинг очень познавателен и интересен. Можно внести немного больше заданий для участников, как личных, так и общих. В целом все доступно, понятно, и очень интересно!».
Подоплелова А.Е., ООО«Лайнтелеком »

«Я ожидала увидеть верхушки системы навыков эффективного руководителя и выделить для себя области для дальнейшего изучения, практики (расставить приоритеты для развития себя как начальника отдела). Тренинг полностью оправдал ожидания. Наиболее полезным для меня материалом оказалось изучение конкретных технологий в достижении определенных целей и задач. Тренер полностью выполнил задачу».
Веселова О.В., ЗАО «Энвижн Груп»

«Ожидал получить на тренинге понимание основных возможностей, которые у меня имеются, как у руководителя. Удалось выявить направления в собственном развитии, которые требуют внимания. Наиболее полезным материалом для меня оказался разбор подходов и методик. Информация, полученная в течение тренинга, очень полезная. Хотелось бы больше и глубже. Тренеру отдельное спасибо!».
Глушков А., ЗАО «Ай-Теко»

«Хотела узнать основы эффективного управления. Все мои ожидания оправдались. Очень понравился материал - построение отношений между руководителем и подчиненным. Всё очень понравилось. Спасибо большое».
Бородулина Н.В., «Крок»

«Хотела научиться управлять своими эмоциями, узнать что-то новое про управленческую деятельность. Ожидания оправдались абсолютно во всем!!! Тренинг очень понравился, очень много полезной информации, которую обязательно буду применять на практике».
Галкина О.А. ООО «ПЭК УК»

«Хотела научиться результативному общению с подчиненными. Делегированию полномочий. Выявлению индивидуальных особенностей сотрудников. Ожидания оправдались в полной мере, плюс многое узнала дополнительно. Общее впечатление от тренинга очень положительное, атмосфера на тренинге была комфортная и располагающая. Много информации, в том числе, над которой необходимо размышлять»
Лисунова Н.А. ООО «Страховая компания КАРДИФ»

«Хотела узнать какие бывают стили поведения руководителя, и какие типы подчиненных, как мотивировать подчиненных, как справляться с собственными эмоциями. Ожидания оправдались на 100%. Общее впечатление от тренинга положительное и нет ощущения того, что время потратили зря. Многое узнали, что хочется применять на практике, интересна была форма подачи игры, задания, которые помогали отвечать на ряд волнующих вопросов».
Коровина Е.С. ООО «ПЭК Восток»

«Хотел научиться эффективно управлять подчиненными, планировать рабочее время по важности и очередности выполнения задач. На тренинге были рассмотрены и изучены все интересующие меня вопросы в области эффективного руководства подчиненными. В целом я удовлетворен прошедшим тренингом. На тренинге в непринужденной и спокойной обстановке были изучены и рассмотрены многие интересующие меня вопросы в области: руководства подчиненными, формирования обратной связи мотиваций сотрудников».
Иванников К.Н. ЗАО «Русагротранс»

« Хотел научиться принципиально новому подходу к работе руководителя. Ожидания оправдались и превзошли ожидания, особенно в новых навыках и оценке проблем через призму полученных знаний. Конкретные примеры с пошаговым разбором. Великолепный курс с правильно подобранными и полезными играми. Думаю, такой тренинг должен пройти каждый работодатель»
Чернышев А.В. ЗАО «Русагротранс»

«Хотел повысить уровень знаний и навыков в области управления подчиненными. Определения стратегии поведения в конфликтных ситуациях, как правильно отказывать подчиненным. Ожидания оправдались в выборе стратегии поведения в конфликтных ситуациях. Как правильно (алгоритм) давать подчиненным распоряжения, как отказывать, когда нет возможности пойти на уступки. Отличный тренер. Интересный способ подачи материала. Время пролетело незаметно».
Посохов С.А. ЗАО «Русагротранс»

«Хотела получить специальные знания об искусстве управления. Ожидания оправдались полностью; знакома с теорией, очень интересно. Наиболее полезным оказался материал о:
- постановке цели,
- анализе цели, оценке S.W.O.T ,
- распределению задач по степени важности.
Тренинг понравился. Очень живой, много игровых ситуаций. Спасибо!»
Аваева И.Б. ООО «Рено Тракс Восток»

« Хотел узнать новые методы управления подчиненными. Узнал некоторые, на мой взгляд, эффективные приемы по управлению подчиненными. Буду пробовать воплотить в жизни. Весь материал оказался полезным. Нужно мыслить разносторонне. Впечатление в целом положительное. В дальнейшем хотелось изучить некоторые темы более подробно».
Волощук В.П. ЗАО «Русагротранс»

«Хотел научиться технике анализа задач. Психотипы людей. Были разобраны интересные методики. Наиболее полезными оказались материалы по:
- эффективному анализу целей.
- путь от поступления задания и формулировки конкретной задачи подчиненному.
Тренин интересный, наглядный, доходчивый.
Было бы интересно добавить в курс тренинга часть мотивирования в зависимости от психотипа человека»
Гдалин Б.Е. ООО «Си-Эс-Ай Восток»

«Ожидал получить ответы на вопросы управления опытным персоналом при постановке задач по значительному увеличению продаж. Получил рекомендации. Тренинг очень понравился, так как были применены видео-материалы для закрепления навыков».
Бисенбаев М.С. ООО «Рено Тракс Восток»

«Хотела получить практические навыки. Наиболее полезным оказался материал о теории и технологии по управлению подчиненными. Тренинг прошел позитивно, очень полезен».
Тихонова О.В. ООО «Башнефть-добыча»

«Хотел узнать что-то новое об управлении и мотивации подчиненными, что можно реально применять в работе. Мои ожидания оправдались. Я действительно узнал очень много интересного и нужного. Наиболее интересным для меня оказался материал: типы людей, R-S управление, нейтральная мотивация. Общее впечатление о тренинге крайне положительно, удалось наладить хороший контакт с тренером».
Сидоров С.С. ООО «Группа Компаний Магистраль»

«Хотела узнать основные принципы управления персоналом, разобраться в психологии подчиненных, оценить свой стиль руководства. Узнала о типах личностей работников, разных типах управления и постановки, задач в отношении разных категорий людей, вспомнила о мотивации и ее типах. Наиболее полезным оказался материал о типологии сотрудников и стилях управления. Тренинг очень понравился. Грамотное сочетание юмора и необходимостей информации. Много полезных навыков, которые реально применять в ежедневной работе.»
Егорова А.Е. «Майс Эдженси Оупен»

«Хотела получить понимание как все же управлять командой, больше услышать практических советов. Очень хорошо подали практический аспект, нет перегруза в теории. Наиболее полезным оказался личный опыт тренера. Тренинг очень понравился, не смотря ни на что, есть с чем сравнить, интересная подача материала. Четко, без воды, структурировано, применимо на практике».
Дедюхина А.К. ЗАО «Точка опоры»

«Хотел посмотреть и сравнить свою практику с теорией и практикой других компаний. Получить инструменты, которые смогу применять в управлении. На тренинге инструменты были озвучены, главное внедрить их в работу. Наиболее полезным оказался материал о принципах разбиения целей и выборе исполнителей. Впечатление от тренинга положительное, материал актуальный, но маленькое кол-во слушателей имеет как свои плюсы, так и минусы».
Авдеев Д.А. ЗАО «Точка опоры»

«Хотел посмотреть на свою работу со стороны. Предстоит провести анализ своей работы т.к. получено много интересных идей.
Салтусов А.В. ООО «РЕНО ТРАКС ВОСТОК»

«Хотел узнать о пунктах эффективного управления. Узнать способы мотивации персонала, повысить эффективность управления. На тренинге узнал новые для себя идеи. Появился материал для дальнейшего обдумывания. Общее впечатление от тренинга хорошее».
Шмулевич М.М. ОАО "Российские космические системы"

«Хотел изучить практический опыт управления, проанализировать свой собственный стиль управления, найти ошибки и варианты исправления их. От тренинга получил, примерно, то на что рассчитывал. Наиболее полезным оказались практические примеры и разбор разных ситуаций. Интересный тренинг, позволивший проанализировать собственное поведение в рамках управления персоналом организации с большим количеством практических примеров. Порадовала неформальная атмосфера».
Новиков А.Г. ЗАО "Мульти Бизнес Лоджистик Групп"

«Хотела разобрать имеющиеся ситуации с конфликтами; работа подчиненных на результат, принятием на себя ответственности за результат. На тренинге я структурировала и нашла для себя решения. Впечатление от тренинга, крайне, положительное. Спасибо! Было полезно!»
Власова Л.Б. ЗАО "Санофи-Авентис Восток"

«Хотел восполнить пробелы по управлению персоналом. Ожидания оправдались во всех аспектах. Наиболее полезным оказался материал об агрессивном поведении. Впечатление очень позитивное. Живое общение, ответы на все вопросы».
Степаненко А.А. ООО «Лукойл - Западная Сибирь», ТПП «Покачевнефтегаз»

«Хотела получить новые знания, умения. Очень полезный и интересный тренинг. Комфортная атмосфера, интересная информация. Я получила те знания, которые мне нужны»
Каршина Н.Н. ООО «Эбботт Продактс»

«Хотела получить подробную информацию по всем пунктам программы. Подробно разобрала цикл эффективного руководства. Открыла для себя, что BOFF можно использовать для похвалы. Точно определила, что нужно прочитать. Спасибо».
Федорова О.

«Хотела поработать в группе. Ожидания полностью оправдались. Наиболее полезным оказался материал про SMART анализ. Впечатление от тренинга положительное, Глеб замечательный оратор».
Малюшкина А.А. ООО КБ «Расчетный Дом»

«Хотела понять, какие модели эффективного руководства используют руководители крупных компаний, какая из них является эффективной, как стать лидером среди подчиненных и сформировать сильную команду. Смешанные впечатления от тренинга, но в целом полезный, применимый в бизнесе».
Бирюкова Ю.В. Кадровое агентство «Контакт»

«Хотела понять структуру управления, структуру маркетинга и как осуществлять грамотное управление. Ожидания от тренинга полностью оправдались. Мои знания стали для меня более понятны и разложены по полкам. Тренинг емкий, понятный, доступный. Впечатление положительное».
Гордеева А.С.

«Хотел узнать больше теории об управлении подчиненными, обыграть эти знания. Получил хороший объем полезной информации, которая реально может улучшить работу руководителя, сделать ее более эффективной. Впечатление от тренинга положительное. Узнал много нового. Знания и опыт стали более или менее структурированы. Появилось желание попробовать воплотить в жизнь полученные знания».
Поздняков К.А. ОАО «Москлирингцентр»

«Ожидал получить структурированное представление правильной/рабочей модели управления подчиненными. Провести параллели и вывести проблемные зоны для дальнейшего внедрения и корректировки на основе рабочей структуры. Впечатления от тренинга весьма положительные, тренинг носит надлежащий характер, включает и затрагивает наиболее весомые и узкие аспекты, дает четкие ответы на существующие вопросы».
Авхименя А.А. ООО «Оптикстел»

«Хотел закрепить, полученный опыт и информацию ранее. Понять эффективные методы руководства и взаимодействия. Получил обширную и конкретную информацию. Познакомился с новыми методами контроля и руководства. Познавательный, интересный тренинг с дружелюбной атмосферой».
Плутахин А.В. ЗАО «Золотой Колос»

«Хотел получить необходимый набор инструментов (знаний) для структурирования и повышения эффективности работы службы, а так же для решения вопросов управления. Наиболее полезным оказался материал о постановке задач и их делегировании. Впечатление положительное. Доступное для понимания изложение материала по курсу. Индивидуальный подход».
Мосин С.А. ООО «Информ-мобил»

«Хотел «перезагрузиться». Проанализировать работу. Выявить ошибки. Получить новые знания (направления) для дальнейшего самосовершенствования. Наиболее полезным оказался материал о планировании рабочего времени и проведении совещаний. Ожидания оправдались во всем! Получил информацию, которая позволит скорректировать систему управления, принятия решений, постановки задач. Позволит эффективно достичь поставленных целей».
Парандюк В., ООО «Аксон»

«Хотел узнать методики эффективного управления. Наиболее полезным оказался материал о правильности постановки задач. Много раскрыто тем, сочетание практики с теорией».
Креминский Д., ООО «Аксон»

«Хотел получить системный подход к управлению коллективом, работающий. И простые методы и примеры, которые можно быстро внедрить и освоить. Ожидания оправдались. Смогу воспользоваться предложенной методикой в повседневной деятельности».
Алещенко С., ООО «Белый свет 2000»

«Ожидания от тренинга оправдались, узнала о планировании работы отдела, о построении отношений между сотрудниками и руководителем. Наиболее полезен был материал о системе РВД, SMART, методы управления в зависимости от особенностей сотрудников и т.д. Спасибо тренеру Афониной Елизавете, все доступно, качественно поднесено!».
Титова Е., ООО «Лира Групп»

«На тренинге была представлена интересная информация. Наиболее полезным для меня были модели постановки задач, типология личности. Тренинг очень понравился.Были даны реальные практические советы».
Черей Л., ЗАО «Вест Колл ЛТД»

«Информация на тренинге была изложена удобно, доступно. Все было полезным. Общее впечатление от тренинга - отличное».
Ботин А., ЗАО «Кировская керамика»

«Хотел узнать на тренинге навыки, для дальнейшего применения на производстве. Информация получена в достаточном объеме. Наиболее интересный был материал про управление, мотивирование, типы людей. Тренинг удался. Все прошло в положительном русле».
Суровцев И., ЗАО «Кировская керамика»

«Ожидала систематизировать старые и получить новые представления о взаимоотношениях «руководитель-коллектив». Получила представление о существующих инструментах этих отношений. Ожидания от тренинга оправдались. Для меня был полезным материал о культуре порядка, о мотивации в коллективе, о разности подходов к разным психотипам людей в коллективе. Впечатление хорошее, тренинг интересный, содержательный. Подача материала преподавателем достойна и доходчива».
Черных В., ООО «ИнжГеоСервис»

«Ожидала получить на тренинге систематизированные знания из области управления, получить навыки общения с подчиненными, узнать, как строить отношения с подчиненными. Ожидания от тренинга оправдались во всем. Наиболее полезным для меня материалом оказались вопросы мотивации персонала, структура диалога при постановке задач и обратной связи. Впечатление только положительное, тренер - молодец, комфортная атмосфера и профессиональная подача материала».

«Хотела получить навыки в управленческой деятельности, получить ответы на вопросы, связанные со стилями поведения (и руководителя, и подчиненного) в различных ситуациях. Информация, полученная на тренинге, помогла структурировать имеющиеся знания. Наиболее полезным был следующий материал: ситуационное руководство и социальные типы. Впечатления от тренинга только положительные. Информация представлена доступно, четкие объяснения, без заумных фраз! Работать на тренинге было легко и приятно. Большое спасибо!».
Косякина О., ГАУ УР РУМЦ (Государственное автономное учреждение Удмуртской Республики «Республиканский учебно-методический центр службы занятости населения»)

«Были ожидания по навыкам работы и управления персоналом. Узнала много интересного и нового. Обязательно буду применять на практике полученные рекомендации. Весь материал оказался полезным. Впечатления положительные. Надеюсь, это не последний тренинг».
Колубелова А., рекламное агентство «Приор».

«На тренинге хотела структурировать наработанный опыт, понять куда и как двигаться дальше. Получить новые техники и методики работы с сотрудниками, насколько был правильный опыт. Особенно полезными оказались темы: постановка целей, мотивация, обратная связь. Общие впечатления - положительные, много полезной информации».
Лиман Н. , ООО «ИК Ю-Софт»

«Ожидания от тренинга оправдались. Получил знания и материал. Особенно полезно было узнать подробнее о нейтральной обратной связи, мотивации, а также о возможности решения проблем в коллективе. Все очень доступно для понимания и понятно, как применить знания на практике».
Кибалин А. , ОАО «Краспригород»

«Ожидал получить навыки и практические «инструменты» для эффективного управления подчиненными. На тренинге на примерах разобрали способы эффективного управления. Надеюсь применить их на практике, тем самым повысить свою эффективность. Полезен был материал по управлению собой во времени; использованию различных способов управления, в зависимости от уровня подготовки сотрудников; делегированию; нейтральной оценке. Понравились темы тренинга, есть ощущение, что их можно использовать в работе. Высокий уровень тренера - хорошая подача материала, комфортное общение».
Крилык Д. , ОАО «Автофрамос»

«Хотел получить базовые знания по проблемам управления, отработать навыки хорошего руководителя. Ожидания в целом оправдались. На тренинге была очень доброжелательная атмосфера, интенсивное обучение. Были систематизированы и изучены навыки руководства, которые интуитивно использовались в процессе работы с подчиненными. Был очень важен материал по мотивации и делегированию полномочий, который был изложен в достаточном объеме. Радует, что тренинг проходил в плоскости практического опыта, а не теории».
Козловский Д., ООО «Аксон»

«Ожидал увидеть что-то новое для себя в работе с персоналом. Нашел ответ на ряд вопросов, которые меня интересовали. Полезен был материал по контролю и мотивации. Понравился живой разговор и общение с коллегами и тренером».
Роганов В., ООО «Аксон»

«Хотелось научиться управлять смешанным коллективом: научиться выяснять «почему» или «что» движет действиями сотрудников, повысить свой статус руководителя. На тренинге была разобрана определенная, нужна мне ситуация, была помощь лично мне со стороны тренера и группы. Наиболее интересным оказался материал по выявлению потребностей, мотивации, управлению конфликтом. Особая благодарность компании и лично тренеру за чуткость, понимание и переданные знания. Спасибо!»
Гришина С. ОАО «Автофрамос»

«Нашел инструменты, которые ранее не встречал в литературе. Понравилось активное участие всех присутствующих. Наиболее ценным оказался материал по целеполаганию, делегированию».
Есин В. Шоколадная фабрика «Добрые вести»

«Хотелось повысить свои навыки в управлении персоналом, приобрести новые знания. Получила необходимые мне советы по управлению персоналом, а также знания, которые мне пригодятся не только в работе, но и в личной жизни. Наиболее полезным оказался материал, касающийся навыков убеждения человека, навыков лидерства в коллективе. Все очень понравилось. За один день получила много информации. Отличное отношение менеджеров к клиентам. Вкусные обеды».
Столярова Е., ООО «Хелф»

«Хотелось научиться управлять людьми, выходить из сложных ситуаций лидером, мотивировать людей. Узнала много информации, буду стараться использовать, и уверена, что все будет ОК! Все супер, очень понравилось!».
Рисанова В., ООО «Дезком»

«Хотелось получить новые знания и навыки. Ожидания оправдались: по-новому открыла для себя какие-то вещи и узнала новое о себе и окружающих. Очень полезны полученные практические знания, схемы, примеры из жизни. От тренинга осталось положительное впечатление: очень понравилось общение с интересными людьми, приятная атмосфера. Хотелось бы также посетить программы по мотивации сотрудников, избеганию проблемных моментов».
Инсур О. А. OOO «Форвард-Аудит»

«На тренинге я хотела научиться эффективным методам управления персоналом. Мои ожидания от тренинга оправдались полностью. Я научилась методам воздействия, умению общаться с персоналом. Полезен для меня был весь материал, т.к. все было интересно, конкретно, познавательно. Тренинг проходил в дружелюбной атмосфере. Материал подавался не сухо, а подкреплялся конкретными примерами из жизни. Была возможность разобрать конкретные проблемы. Очень приятно провела время и научилась всему необходимому в работе управляющего. Большое спасибо тренеру»
Беляева И.,ООО «Артизан Груп»

«Хотела оценить себя со стороны как руководителя, узнать новые техники в управлении людьми, а также получить больше информации о делегировании полномочий, овладеть новыми навыками. В результате я систематизировала уже ранее имеющиеся у меня знания, и получила новые. Полезной для меня была информация, касающаяся делегирования полномочий, постановки и контроля целей. Тренинг оставил у меня положительное впечатление. Особенно мне понравилось, что было много примеров из жизни и мало «воды»
Юнин С.,ООО «Си Эс Медика Калуга»

«Хотела выработать побольше уверенности в себе, получить навыки эффективного руководителя. В результате, я получила полезную информацию. Думаю, она поможет мне разрешать трудные ситуации, возникающие в моей работе. Я очень довольна, что посетила этот тренинг, все было очень интересно»
Жирова Н., ЗАО «Вест Колл ЛТД»

«На тренинге я хотела получить максимум теоретических и практических знаний. Мои ожидания полностью оправдались. Полезной для меня была информация, связанная с работой персонала и конфликтологией. Тренинг мне понравился. Большое спасибо Наталье!»
Тархова А.

«Хотела получить практические навыки руководства, структурировать ранее уже имеющиеся у меня знания. Мои ожидания от тренинга полностью оправдались. Полезным материалом для меня оказалась информация по целеполаганию и конструктивная критика. Очень продуктивный и полезный тренинг. Знания, полученные на нем можно применять на практике»
Чалых О., ООО «Гербалайф Интернэшнл РС»

«На тренинге я хотел получить новые знания в области управления подчиненными, а также дать оценку собственной эффективности, как руководителя. В результате тренинга мне удалось создать целостную картину идеального руководителя. Полезным для меня был материал, касающийся постановки целей. Тренинг мне очень понравился. Спасибо.
Власов Г., ОАО «Связной логистик»

«Хотел подкрепить практику, теорией управления людьми. Мои ожидания от тренинга оправдались во всем. Самым полезным материалом для меня была теория мотивации и управления персоналом за счет выявления потребностей. Тренинг оставил у меня самые положительные впечатления. Огромное спасибо тренеру»
Кабиров Р., ООО «Газтехлизинг»

«Хотел получить дополнительные знания и умения по управлению персоналом. Данный тренинг помог мне выявить слабые моменты в проведении руководства подразделением, а также понять, как, и с помощью, каких методов устранять эти слабые моменты. Тренинг мне очень понравился»
Александров А., ООО «Газтехлизинг»

«Хотела отработать практические навыки управления, узнать новое, понять и проанализировать свои ошибки. На тренинге многое узнала, поняла ошибки, в голове выстроилась структура поведения с сотрудниками. Всё очень понравилось! Огромное спасибо нашему тренеру – Наталье за атмосферу на тренинге, за очень понятное изложение материала, за хорошо организованный рабочий процесс»
Муковоз Л., ЗАО «СвязьКомплект»

«Основным ожидание от участия в тренинге было научиться правильно ставить задачи перед подчиненными, мотивировать их, научиться делегировать полномочия. Все ожидания оправдались. Тренинг очень интересный. За счет постоянного диалога и практических упражнений материал легко усваивается. Отдельное спасибо тренеру Хаймовской Н. за теплую атмосферу и множество практических примеров»
Журавлева Е., ОАО «Промсвязьбанк»

«Наиболее полезным для меня на тренинге оказались материалы по делегированию, обратной связи, планированию времени и «Метод Альпы». Впечатление от тренинга положительное, все участники были вовлечены в процесс. Благодарю Наталью и всех ребят»
Рулева Т., ООО «Восток-Молоко»

«Хотел узнать новое о функциях руководителя. Интересовали темы делегирования и мотивации персонала. Все ожидания оправдались полностью. Очень интересно, полно,
наглядно, захватывающе. Весь материал тренинга будет полезен в моей дальнейшей работе»
Исаев А., ООО Агенство «МосТрансСервис»

«На тренинге я хотела получить новую информацию, новый «импульс» для саморазвития и самомотивации, а также закрепить имеющиеся навыки, приобрести новые. Мои ожидания от тренинга оправдались полностью и во всем. Тема тренинга будет актуальна всегда. Мастерство управления нуждается в постоянной «подточке». Тренинг провел очень грамотный специалист. Данный тренинг вдохновляет на новые трудовые подвиги, что бесценно»
Шиманская О., ООО «Офис Принт Сервис»

«Хотел систематизировать имеющиеся знания и получить новые. Взглянул на свой стиль руководства со стороны и увидел ошибки, понял, как их устранять. Полезным для меня был материал по планированию, целепологанию и мотивации. Тренинг мне очень понравился»
Фролов А., ООО «Офис Принт Сервис»

«Хотела получить новые знания и навыки по управлению подчиненными. Поняла структуру, как и что нужно делать. Полезной для меня была информация, касающиеся мотивации, планирования, контроля. Очень понравилось, открыла много полезного для себя»
Артемьева Е., «Алькона – Тур»

«На тренинге я хотела поупражняться в практических навыках управленческих функций, получить ответы на специфические вопросы, обменятся мнениями с другими участниками, посмотреть на себя со стороны как на руководителя. Уяснила практическое применение некоторых функций, о которых знала теоретически, и до этого пользовалась интуитивно. Полезной для меня была информация о правилах формулировки целей и задач, обратная связь. Хорошо структурирован материал тренинга, интересная подача, много практики, есть контакт с аудиторией. Тренинг мне очень понравился»
Кривонос Н., ООО «Би-Би-Кей Электроникс Корп. Лтд» (Китай)

«Хотела усовершенствовать знания в управлении, контроле, дилегировании. В результате, появилось много новых идей. Полезным материалом для меня была информация по мотивавции и целям. Очень интересно. Мне тренинг дал новые знания по вопросам контроля, управления, мотивации. Теперь, с новыми силами можно продолжать «бороться» с подчиненными»
Баранова Н., ООО «Царь Вуаяж»

«На тренинге я ожидал получить новые знания, приобрести специфические навыки руководителя. Мои ожидания оправдались во всем. Наиболее полезным для меня оказался материал, касающийся постановки целей, мотивации, уровней компетенции сотрудников. Тренинг оставил у меня положительное впечатление. Регулярные дискуссии и грамотная коррекция тренера позволили максимально быстро, на доступных примерах получить необходимую информацию и отработать навыки»
Тонков А., ООО «Рекламное Агентство «Отраслевые ведомости»

«На тренинге хотел получить информацию о методах управления. Понять, на какой стадии находятся мои навыки. Получил массу полезной информации, которую необходимо проанализировать, чтобы активно применять в отношении своей организации. Полезным материалом для меня было разрешение конфликтов и мотивация подчиненных, выяснение их потребностей. Тренинг очень понравился. Думаю, буду посещать регулярно подобные тренинги»
Фролов В.., ЗАО «Автобазис»

«Хотел повысить знания в области мотивации и устранения конфликтов с подчиненными. В результате тренинга появилась система знаний и новые навыки ведения конфликтных ситуаций. Полезным материалом для меня стала информация по мотивации, планированию и контролю, а также по разрешению конфликтов. Интересный тренинг. Позволяет за короткое время получить новые знания и навыки, систематизировать уже имеющиеся и определить дальнейшие пути развития себя, как руководителя»
Дождев М., ООО «Бифри»

«От тренинга я ожидал понять структуру управленческого поведения, а также навыки по эффективному управлению в команде. Мои ожидания оправдались в структуризации уже имеющихся у меня знаний и навыков управления. Полезным материалом для меня была информация, касающаяся целепологания и мотивации. Общее впечатление от тренинга у меня положительное. Очень интересный подход к управлению».
Кашицкая Е., ООО «Бифри»

«Ожидания от тренинга оправдались во всем. Замечательный тренер, очень много нужной и полезной информации, которая поможет в дальнейшей работе. Спасибо!».
А.Клименко, «Интвей»

«На тренинге удалось структурировать имеющийся опыт, приобрести новые способы решения управленческих ситуаций, расширить варианты. Общее впечатление от тренинга – понравилось то, что было хорошее соотношение общей информации и практических занятий, позитивный и индивидуальный подход тренера к участникам группы».
С.Кобелева, ОАО «Национальный Банк ТРАСТ»

«На тренинге узнала много нового. Очень полезен был материал про конфликты. Очень понравилась преподаватель. Емко, информативно, интересно».
Н.Титова, ЗАО «Эмборг А.О.»

«Хотела повысить свой уровень знаний. Мои ожидания от тренинга оправдались во всем. Полезным для меня оказался организационный материал и информация, касающаяся мотивации управления. Впечатление от тренинга у меня положительное. Много нужной, полезной, необходимой информации и знаний, которые должен знать руководитель».
Н. Саюткина, ООО «Дэнисс»

«На тренинге я хотела получить необходимую информацию, практический опыт. Я получила необходимую информацию и практический опыт. Наиболее полезной для меня была информация, касающаяся целепологания, планирования и мотивации. Информационно насыщенный тренинг с практическими элементами, закрепляющими данный материал. Очень интересно, познавательно, динамично. Прекрасные деятельные и доходчивые изложения сложного материала. Спасибо тренеру».
Е. Михайлова, ОАО «Первый канал»

«Я ожидала от тренинга получить навыки постановки задач сотрудникам, научиться выявлять их потребности и получать от них обратную связь. Мои ожидания от тренинга оправдались полностью. Мне было очень полезно узнать информацию о внутренних и внешних состояниях, о выявлении потребностей, о стыковке целей компании с потребностями сотрудников, виды контроля и целепологания. Тренинг оставил очень хорошие впечатления, все очень доступно и понятно».
Н. Девочкина, ЗАО «ФК» Еврокоммерц»

«От тренинга я ожидала получить помощь в вопросах: как уволить сотрудника и не мучиться чувством вины, хотела понять потребности сотрудников, найти «золотую середину» в управлении отделом. Как воспитать самостоятельных специалистов, понимающих то, что мы одна команда и понимающих цели отдела, понимающих то, что они должны полностью отвечать за свою работу, и, что руководитель – я, и ставлю задачи – тоже я. На этом тренинге я нашла ответы на большинство своих вопросов, и поняла в чем мои ошибки, как руководителя. Общее впечатление от тренинга у меня положительное. Огромное спасибо нашему тренеру – Наталье, за хорошую организацию тренинга, за то, что она смогла найти к нам подход, раскрыть нас и дать очень много полезной информации».
И.Чернова, ООО «ТНК смазочные материалы»

«Ожидала оценить себя как эффективного руководителя, приобрести новые навыки и систематизировать уже имеющиеся знания. Мои ожидания оправдались во всем. Наиболее полезным для меня был материал, касающийся мотивации через потребности, делегирования, постановки целей. Очень благоприятное впечатление как от тренинга, так и от самого тренера. Понравилось, что было очень много задачек, ролевых игр на разработку и закрепление определенных навыков».
К. Мегаева, «Гербалайф Интернейшнл РС»

«Данный тренинг помог мне систематизировать уже имеющиеся у меня знания и навыки, заставил с разных позиций оценить представление о хорошем руководителе. Наиболее полезны для меня были темы: порядок предоставления обратной связи и материал, касающийся мотивации. Тренинг оправдал все мои ожидания. Все знания, полученные здесь, я обязательно применю на практике». Т. Фалеева, ОАО «Юнимилк»

«Ожидания от тренинга оправдались в полном объеме. Весь материал оказался полезным. Особенно хочется выделить схему «компетентность – мотивированность», взаимодействие с сотрудниками в зависимости от их местонахождения – Р1, Р2, Р3, Р4. Также разрешение конфликтов и выявление потребностей. Общее впечатление от тренинга очень положительное. Материал дается очень доходчиво, структурировано. Тренер отвечает на все возникающие вопросы. Достаточное количество практических заданий».
А. Ходырева, ООО «Гросско Логистик».

«Был очень полезен совместный разбор практических ситуаций. Общее впечатление от тренинга – динамично, позитивно, интересно».
О. Лаптева, ООО «ЛЗМ»

«Спасибо большое Наталье, очень хорошо поданный и проверенный тренинг. Тренинг заставляющий и пробуждающий думать и анализировать рабочие и жизненные ситуации».
В . Полетаева , «INTWAY WORLD CORPORATION»

«На тренинге узнала много нового, практические упражнения были очень полезны. Конечно, требуется время, чтобы осмыслить то, что было пройдено. Самое сложное и полезное – приложить схему и теорию к своей ситуации и наоборот реальные свои случаи разобрать по схеме.
Спасибо тренеру, удалось раскачать на активную работу разнородную группу с достаточно разным опытом и интересами.»
Ю. Ольшванг, BCK- International house

«Наиболее полезным материалом для меня оказались: постановка целей, задач, мотивация сотрудников. Очень полезной считаю для себя таблицу Эйзенхауэра.
Мне понравилось обстановка, атмосфера на тренинге. Я получил все ответы на интересующие меня вопросы. Некоторые аспекты лично моей работы, не решаемые качественно ранее для меня сейчас стали ясными, понятными».
А. Степанов, ООО «САТЭК-М»

«Имеющиеся знания стали более систематизированы, наиболее полезными оказались определение потребностей подчиненных, дальнейшая мотивация, решение конфликтных ситуаций.
Замечательная атмосфера, высокопрофессиональный тренер позволили сделать тренинг легким, непринужденным и запоминающимся. Время пролетело незаметно, но весьма полезно»
В. Чиркунов, ЗАО «ТД Перекресток»

«Хотелось получить навыки в организации работы отдела, подробнее узнать о постановке целей, мотивации персонала. Ожидания полностью оправдались: информативно, доброжелательная атмосфера, очень полезен обмен опытом. Понравилась как практическая, так и теоретическая сторона, очень интересные и полезные кейсы. Огромное спасибо тренеру и группе!»
Н. Володина, ООО «Акцент»

«Все ожидания от тренинга оправдались! Я получила новый багаж практических и теоретических знаний и ярких впечатлений! Полезны и интересны ролевые игры и разбор проблемных ситуаций. Огромное спасибо «Бизнес-Тренинг и Консалтинг» за организацию данного тренинга! Так же выражаю особую благодарность Наталии Хаймовской, нашему тренеру, за данные нам знания и вложенную в нас душу!»
М. Ополева, ГУП «Моссвет»

«Ожидал улучшить знания и систематизировать их в области менеджмента. Ожидания оправдались. Очень полезна практическая работа на тренинге, особенно по мотивации и постановке задач. Тренинг очень понравился. Тренер дал возможность раскрыться всем участникам группы, направлял на решение менеджерских задач через психологию».
В. Раевский, ОАО «ПО «Кристалл»

«Я получила ответы на многие вопросы и пересмотрела некоторые свои отношения (подходы) к решению различных ситуаций. Весь материал был полезен. Тренинг проводился в атмосфере, позволяющей раскрепоститься, чувствовать себя свободным, проявить себя и послушать опыт работы других».
Л. Гашникова, ОАО «Верофарм»

«Наиболее полезным был материал о делегировании, потребностях, мотивации. Впечатления очень положительные, тренер-профессионал высокого уровня!»
Л. Климановский, ООО «Акция масс-медиа»

«Тренинг замечательный! Познаний очень много и для себя, и для работы. Очень полезным был материал об управлении временем, мотивации, негативной и позитивной обратной связи. Посетив данный тренинг, хочется сказать «спасибо» ведущему, очень интересно и познавательно!»
Т. Смирнова, ООО «Гута»

«Ожидания от тренинга оправдались полностью. Многие навыки (планирование, делегирование, обратная связь) удалось попробовать. Очень позитивная атмосфера, очень эффективно построен тренинг. Очень компетентный тренер. На все вопросы получила ответы. Теперь только воплощать!»
Е. Запорожец, ОАО «Арбат Престиж»

«Получила дополнительные знания, смогла проанализировать свою работу с подчиненными, увидела свои ошибки и недостатки. В целом работа тренера понравилась: хорошие примеры, интересные упражнения для закрепления полученного варианта».
Н. Андрейчук, ООО «Гарант-Трейд М»

«В целом, впечатление позитивное, действительно интересный материал, но самое главное – форма проведения тренинга. Очень хорошее впечатление от квалификации тренера».
А. Храмцов, НКТ

«Очень точно подобран материал и упражнения, нет впечатления перенасыщенности, хорошо продуман и спланирован сам тренинг».
В. Кузнецова, ОАО «Арбат Престиж»

«Хотелось выявить основные механизмы в управлении подчиненными. Интересовали также аспекты психологии подчиненного, его личные особенности и умение ими управлять. В результате тренинга появилось общее понятие о способах управления подчиненными. Полезным был материал об управлении временем, соотношение целей руководителя с потребностями подчиненного, мотивация подчиненных. Общее впечатление от тренинга - очень хорошее. Интересные примеры и упражнения. Произошла некоторая переоценка отношения и поведения с подчиненными».
Е. Арбузова, ЗАО «Партнер»

«Ожидал узнать методы и приемы для руководства коллективом. Формула: «моя цель должна учитывать потребности подчиненных» надеюсь, поможет мне. Очень полезен был материал о целеполагании, мотивации. Спасибо. Уже нашел для себя ответы на некоторые стоявшие передо мной вопросы».
Д. Кулапин, ООО «Фирма Эскейп»

«Хотела научиться: ставить задачи, формулировать цели, мотивировать подчиненных, делегировать. Мои ожидания оправдались во всем! Для меня был полезен материал о выявлении потребностей, их использование. Только положительное впечатление от тренинга. Материал изложен преподавателем легко, доступно, интересно».
Е. Яшникова, ООО «Голден-Электроникс»

«Хотела получить практические навыки работы с подчиненными для повышения эффективности совместной деятельности, разрешения конфликтных ситуаций. Надеюсь, полученные навыки применить в практической деятельности. Полезным был материал о мотивации подчиненных, постановке целей. Тренинг оставил позитивные впечатления. Очень интересная и полезная информация, 100% вовлеченность в процесс тренинга, отличная подготовка тренера, положительная атмосфера в группе».
Е. Жукова, ОАО «Сургутнефтегаз»

«На тренинге хотела узнать о повышении лояльности к сотрудникам, приобрести более эффективные навыки управления. Мои ожидания оправдались в получении интересной и поучительной информации. Полезно было узнать о мотивации и разрешении конфликтов. Все было очень интересно. Очень хороший тренер, который в доступной форме донес основные понятия. Дружная группа, которая охотно шла на контакт и различные обсуждения».
В. Лукашова, «МТА-ТУР»

«Интересно было узнать что-то новое, интересное для себя, помогающее в работе. Мои ожидания оправдались во всем! Интересно было узнать о решении конфликтных ситуаций, делегировании. Все очень понравилось! Получила много новых знаний. Хорошая организация тренинга!»
Е. Колупаева, ООО «Жар-пицца»

«Ожидала получения новой, полезной информации. Мои ожидания оправдались во всем. Наиболее полезным был материал о разрешении конфликтов. Тренинг прошел на отличном уровне. Тренер отлично знал свой материал, отвечал на все вопросы, развеял практически все мои непонимания».
А. Грищенко, ТД «Перекресток»

«Хотелось сформировать алгоритм работы, научиться выделять главные цели отдела. Ожидания от тренинга оправдались. До тренинга было сложно выражать недовольство подчиненными. После, конечно, легче не стало (поскольку надо работать над собой непосредственно), но обозначилось направление, в котором надо действовать. Получено много теоретических основ и были выполнены основные и самые важные упражнения».
Ю. Тишкина, ЗАО «Сервотехника»

«Хотела научиться более эффективно управлять подчиненными, количество которых возросло, систематизировать имеющиеся знания в области менеджмента, овладеть навыками грамотного делегирования, мотивирования, решения конфликтных ситуаций. Ожидания оправдались насколько это было возможно в рамках отведенного времени. Полезным был материал о мотивировании, целеполагании, планировании, делегировании, управлении конфликтами. Ярко, креативно, в «дело». Очень полезно».
Е. Ледовских, «Фонд развития экотуризма»

«На тренинге ожидала получить технологии работы с подчиненными в ситуации, когда нужно делегировать полномочия, мотивировать, разрешать конфликты. Получены приемы и методы работы, систематизированы знания в области управления. Очень интересны и полезны практические упражнения, ролевые игры. В ходе тренинга создана развивающая доброжелательная атмосфера, хороший уровень динамики, полная обратная связь со стороны тренера».
И. Кореневская, ЗАО «Позитроника»

«Хотелось получить дополнительные знания, понять, в чем заключается работа руководителя, как правильно ее организовать, понять, что ожидает от тебя непосредственно твой руководитель и работать с ним в одной команде. Ожидания оправдались полностью. Вся информация оказалась полезной, даже та, про которую думала, что все знаю. Впечатление очень позитивное, поняла что руководить нужно с умом и готова дальше продолжать обучение».
О. Григорьева, ООО «Кадо»

«Ожидала получить необходимую информацию на тему «Как управлять подчиненными» И получить ответ на интересующие меня вопросы. Мои ожидания оправдались во всем. Могу сказать, что весь материал оказался полезным. Акцент сделаю на делегировании и мотивации. Тренинг очень понравился. Получила массу полезной информацию, в полной мере ответы на мои вопросы. И можно сказать, что в голове теперь находиться все по полочкам, а не каша. Что для меня как руководителя очень важно».
Н. Кравец, ООО «Дм-Лайн»

«На тренинге хотелось упорядочить практические умения и навыки, подкрепить их теор. знаниями. Получена необходимая информация о делегировании обязанностей, постановке конкретных задач, решении конфликтных ситуаций. В процессе тренинга создана располагающая к размышлению обстановка, очень хорошо подобраны ролевые игры, раскрывающие проблемы до сути. Получен заряд, который позволит грамотно внедрить все эти знания».
Ю. Голубева, ООО «Репласт-Сервис»

«На тренинге хотелось получить ответы на вопросы об управлении подчиненными, обратной связи, решении конфликтных ситуаций. Ожидания оправдались полностью, получила ответы на все вопросы. Очень полезна была информация об отрицательной обратной связи и мотивации сотрудников. Очень профессиональный тренер. Яркая, интересная подача материала. Имевшиеся знания систематизированы, новые - непременно буду использовать в работе. Огромное спасибо!»
Н. Рязанкина, ООО «Центр компьютерного моделирования»

«Ожидания от тренинга оправдались на 100%. Упражнение с «обратной связью» очень помогло выстраивать правильно диалог, конструктивно решать проблемы, не переходя на личности, избегать ненужных конфликтных ситуаций. Возьму на вооружение все, о чем говорилось. Наиболее полезна была теория и практика по «обратной связи» и информация о стилях управления. Тренинг очень понравился. Бизнес-тренер очень правильно обращает внимание на ключевые моменты в общем потоке информации, доступная и структурированная подача материала. Тренинг дает возможность «обкатать» и грамотно применить на практике информацию, модели поведения».
Ю. Акмедова, ОАО «Иркутскэнерго»

«На тренинге хотелось упорядочить свои знания, получить рекомендации. Ожидания оправдались во всем на 100%! Тренинг очень понравился. Большое спасибо тренеру Наталье Хаймовской. В процессе тренинга появилось много идей и открылось второе дыхание».
Д. Зорина, «Adwiser Software »

«Хотелось понять позицию руководителя по отношению к подчиненным, научиться эффективно с ними взаимодействовать. Полученные ответы на мои вопросы помогут в дальнейшей работе. Полезным был материал о выявлении потребностей и, как следствие, эффективно взаимодействовать с сотрудниками. На тренинге я узнала много полезной, практически применяемой информации. Позитивный настрой, создающийся в процессе проведения тренинга, позволяет находить массу новых идей для дальнейшей работы».
С. Кормилицына, ООО «ПРАТО»

«На тренинге структурировала имеющиеся знания, прояснила актуальные вопросы. Полезен был материал о модели ситуационного руководства, обратная связь. Тренинг мне понравился. Компетентно (чувствуется большой профессиональный опыт тренера), материал преподносится доступно, обстановка на тренинге комфортная. Чувствовалась поддержка тренера».
А. Орлянская, ООО «Эконика обувь»

«Полезными на тренинге были игровые ситуации, вовлеченность всей группы в обсуждение проблемы. Общее впечатление - очень понравилось: замечательный тренер, легко воспринимался весь материал, на примерах разбирались ситуационные моменты».
А. Александрова, ООО КБ «Юниаструм Банк».

«Ожидания от тренинга оправдались и даже немного больше. Очень понравилось. Бизнес-тренер наивысшего уровня. Прояснились многие производственные ситуации. С новыми знаниями некоторые конфликтные ситуации были бы решены другими способами и с наименьшими потерями».
О. Луценко, ООО «Лакэм»

«Полезной была обратная связь, постановка открытых вопросов, выявление потребностей, целеполагание, управление конфликтами. Замечательно подобран материал: даны все основы, ничего лишнего. Профессиональный бизнес-тренер, интересная подача информации. Спокойная обстановка способствовала работе».
К. Каменская, ООО «Элкод»

«На тренинге я хотел почерпнуть знания у квалифицированного специалиста по данной теме. Все необходимые мне знания были получены. Полезен для меня был весь материал тренинга. Тренингом остался доволен»
Шумайлов М.

«Хотела приобрести практические навыки общения с подчиненными. Полезным материалом для меня была информация по планированию и контролю, тайм-менеджмент. Тренинг понравился. Все было очень интересно, время потрачено с пользой»
Худякова Э., ООО «Русские отели»

«Хотел повысить навыки управления персоналом. В результате, получил новые знания и методики. Наиболее полезным для меня был материал, касающийся методов разрешения кризисных и конфликтных ситуаций с персоналом. Тренинг мне понравился. Грамотное изложение теоретического материала. Тренинг дал мне новые возможности оценки своих действий на занимаемой должности. Огромное спасибо тренеру за участие и индивидуальный подход к каждому участнику»
Матвеев Д., ЗАО «Вест Колл ЛТД»

Если искомые обязанности представить в виде перечня, то он будет выглядеть так:

1. Постановка задачи.
2. Организация выполнения.
3. Распределение обязанностей.
4. Обеспечение взаимодействия.
5. Формирование позитивного отношения к работе.
6. Выстраивание межличностных взаимоотношений.
7. Анализ результатов.
8. Аудит эффективности процессов.

Обязанность «Организация выполнения»

Хорошая работа начинается отнюдь не с большого перекура, а с тщательной организации. Если мы хотим, чтобы работа была выполнена с должным качеством и в необходимые сроки, то именно организации и необходимо уделить самое пристальное внимание.

Мы должны провести декомпозицию нашей задачи до уровня простейших рабочих заданий, при этом учесть целый ряд условий - от уровня квалификации подчиненных до приоритетности конкретной задачи в рамках общего поля.

Нам также необходимо определиться с приоритетами, оптимальной последовательностью выполнения работ, выстроить график и отметить на нем как необходимые места контроля, так и точки для принятия решения об уточнении дальнейшего хода работ. Наверное, полезно было бы учесть те ресурсы, которые нам потребуются для обеспечения надлежащего уровня исполнения. Возможно также, что характер задачи предполагает уместность оценки внутренних/внешних рисков и разработку соответствующих профилактических либо реактивных мероприятий.

Конечно, все эти процедуры должны быть согласованы как с содержанием самой задачи, так и со сроками ее выполнения. Никто вам не предлагает «бить из тяжелых орудий по воробьям». На практике чаще всего господствует иной подход, который можно сформулировать, например, так: «упремся - разберемся». Считается: для того чтобы задача была выполнена в нужные сроки, необходимо… как можно быстрее приступить к делу, а там жизнь покажет.

Последствия же достаточно предсказуемы: после быстрого старта участники начинают спотыкаться о неучтенные препятствия, что резко замедляет ход выполнения задачи. Более того, это приводит к тому, что часть важных составляющих не исполняется вовсе или о них вспоминают в последний момент, после чего, на фоне всеобщего ожидания, выполняют в скомканном режиме. Печальный итог: задачи решаются слишком долго, слишком дорого и слишком некачественно. А бывает, что после окончания работы оказывается, что ту задачу, выполнение которой, по идее, должно было способствовать достижению цели, следовало формулировать совершенно иначе.

Если же поступать не так, как принято, а так, как правильно, то время, затраченное на организацию выполнения, многократно окупается управляемостью процесса, оптимальностью использования ресурсов структуры и качеством самой работы.

Если у вас нет времени на качественную организацию работы, то вы находитесь в очередной «самозатягивающейся петле», пытаясь сделать за счет скорости то, что следует решать посредством изменения подхода. Конечно, для этого вначале потребуется инвестировать дополнительное время, которого и так не хватает. Но иначе этот замкнутый на первый взгляд круг не разорвать никак. Жизненные наблюдения показывают, что хорошо организованная работа выполняется быстро, интенсивно и … незаметно. В свою очередь громкие крики, потные лица и всеобщая суета свидетельствуют скорее не об энтузиазме подчиненных, а о низком качестве управления.

Обязанность «Распределение обязанностей»

Извините за невольную тавтологию. Эта часть работы руководителя, наверное, наиболее понятна по своему содержанию. Поскольку мы считаем, что руководитель должен достигать результата в первую очередь за счет эффективной эксплуатации подчиненных, то и работу необходимо распределить между ними. Конечно, в идеале всю. Но, говоря откровенно, вряд ли получится. Проблема в том, что без полноценного выполнения своих предыдущих, по списку, обязанностей, вам будет довольно затруднительно эффективно исполнить эту.

Действительно, как можно правильно распределить работу, если толком не ясны приоритеты, неизвестны ресурсы и не определены этапы? Насколько вероятно оптимальное совмещение параметров работы с тактико-техническими характеристиками подчиненных. Согласитесь, трудновато придется.

Так вот, одной из причин перегрузки руководителей при недостаточно интенсивной работе подчиненных и является как раз этот казус. Руководитель не распределяет обязанности, потому что очень хорошо понимает: в таком «непрожеванном» виде работу передавать подчиненным нельзя и в оставшееся время только он сам может попытаться героически выполнить все необходимое.

Кроме того, распределение обязанностей связано еще и с таким обязательным нюансом, как полномочия. Ведь нельзя обязывать, не оговаривая права. Конечно, те или иные полномочия оговорены в должностных инструкциях, но, так сказать, в «фоновом» режиме. Полномочия же конкретного сотрудника в рамках выполнения актуального на данный момент задания в стандартном регламенте содержаться просто не могут. И не стоит надеяться на то, что подчиненный, взяв за основу перечень своих служебных обязанностей, самостоятельно определит набор своих полномочий в рамках конкретной работы, которые и будет использовать в процессе достижения известных, видимо, ему целей.

Вывод: если вы не уделили достаточного количества внимания и, соответственно, времени постановке задачи и организации выполнения, то у вас практически нет шансов адекватно распределить работу между подчиненными. Попадая в эту ситуацию, руководитель интуитивно выбирает одну из двух моделей.

Модель 1. Основная часть работы выполняется самостоятельно, подчиненных используют исключительно в режиме «подай- принеси». Если не получается все выполнить самому, боремся за сокращение объема работ, расширение штата, улучшение мотивации, набор хороших подчиненных.

Модель 2. «Перебрасываем» (распределением такие действия назвать никак нельзя) подчиненным работу в том виде, как есть, в глубине души прекрасно понимая, что в результате все окажется либо совсем не так, как надо, либо - в лучшем случае - не совсем
так, как надо. Когда предчувствия сбываются, то теряем веру в человечество, разочаровываемся в себе, боремся за сокращение объема работ, расширение штата, улучшение мотивации, набор «хороших» подчиненных.
Многообразные и неприятные последствия регулярной реализации как первой, так и второй модели достаточно понятны, поэтому мне кажется, что останавливаться на этом не стоит.

Обязанность «Обеспечение взаимодействия»

Допустим, что обязанности подчиненных в рамках проекта мы с вами распределили, пошла работа. Но, как бы тщательно мы все ни организовали, на пути к заветным целям обязательно появятся некие дополнительные вводные. Это могут быть как неучтенные
на предварительной стадии препятствия, так и просто новые факторы, которые требуют рассмотрения, дополнительной информации, а то и внесения коррекций в изначальную диспозицию.

Естественно, что ранее распределенные полномочия просто не могут учитывать неизвестное, а право самостоятельно решать любые вновь возникающие вопросы может быть делегировано только самым проверенным и надежным. Вывод: сотрудникам необходим контакт с руководителем, и лучше бы, чтобы это проходило как-то организованно.

Кроме того, вашим подчиненным необходимо взаимодействовать со своими коллегами на «горизонтальном» уровне как внутри своей структуры, так и, может быть, с выходом на другие подразделения.

Можно, конечно, рассуждать следующим образом: лояльные и озабоченные интересами дела сотрудники сами решат между собой все возникающие вопросы наилучшим образом, причем корпоративные интересы будут, безусловно, превалировать как над ведомственными, так и над личными.

Такая предпосылка зачастую удобна еще и тем, что позволяет руководителю не сильно заботиться об управлении подчиненными, а все усилия сосредоточить на производстве результата. Правда, практика показывает, что на вышеописанную благость сильно рассчитывать не стоит и руководителя, который решит действовать именно так, как подсказывает его интуиция, ожидает немало сюрпризов.

Если ваши подчиненные обладают высоким уровнем исполнительской дисциплины, то задача несколько упрощается. По завершении процесса распределения
обязанностей достаточно было бы договориться о том, что при столкновении с любым препятствием и/или неожиданным фактором они немедленно сигнализируют об этом вам. Но и об этом надо не забыть договориться.

Советую также приготовиться к тому, что кто-нибудь из тех подчиненных, которые обладают несколько большим хитроумием, попытается использовать предоставленную возможность для того, чтобы спихнуть часть распределенных ему обязанностей обратно руководителю.

Поэтому надо учиться отличать тех, кто исправно рапортует в рамках предварительной договоренности, от тех, кто беззастенчиво пытается снять с себя часть возложенной вместе с полномочиями ответственности.

Нельзя забывать и о еще одном аспекте бытия. Любую работу, даже ту, при выполнении которой изначально не возникает никаких неожиданностей и не требуется каких-то совместных действий, необходимо контролировать. Если же руководитель склонен этим пренебрегать, то ему не стоит удивляться тому, что в точке, где он ожидал получить некий конечный или промежуточный результат, таковой будет отсутствовать. Возможно, и даже весьма вероятно, что причины такого положения дел будут самыми объективными.

Правда, возникает вопрос, насколько сильным это будет утешением.

Методы и интенсивность контроля в немалой степени зависят от квалификации и дисциплинированности подчиненных, а кроме того - от характеристик поставленной задачи.

Поэтому не стоит думать, что, распределив обязанности, можно с упоением отдаться любимому производству результатов. Все только начинается, и обеспечению эффективного взаимодействия подчиненных требуется уделять ровно столько времени, сколько необходимо для оптимального выполнения поставленных задач, не больше, но и не меньше.

Обязанность «Формирование отношения к работе»

К работе люди склонны относиться по-разному. Кто-то относится к своим обязанностям ответственно и при выполнении поставленных задач честно делает все от него зависящее, а иногда и чуть больше. Другие же, наоборот, считают, что «от работы кони дохнут» и ведут себя соответственно. Для некоторых работа является отличным способом хорошо провести время, часть же воспринимает ее как печальную необходимость, мешающую наслаждаться жизнью.

Люди все разные. Одним из важных отличий человека от неживой природы является свобода воли. Занимаясь эксплуатацией сотрудников, это свойство необходимо учитывать как одну из ключевых характеристик доверенного вам «нематериального» актива. В старом советском мультфильме «Баранкин, будь человеком!» есть эпизод, в котором два отъявленных двоечника, пытаясь сбежать от тягот школьной жизни, превращаются… в муравьев. Вначале они радостно улеглись отдыхать, с насмешкой поглядывая на неутомимо трудящихся собратьев по муравейнику. Но внезапно почувствовали на себе неумолимую власть инстинктов и, удивляясь самим себе, включились в работу наравне с коллегами. Имея дело с людьми, о таком можно только мечтать. Отношение к работе 80% сотрудников зависит… от качества управления. Иными словами, такая тонкая материя, как отношение к работе, входит в юрисдикцию руководителя.

Поэтому те разнообразные сетования на неподобающее поведение сотрудников, которым руководители так часто и в различных формах предаются, абсолютно неправомерны. То, что ваши подчиненные относятся к работе не так, как следовало бы, является следствием вашей недоработки, а не их профнепригодности.

Если этот параметр вас не устраивает, то ваша прямая обязанность - заняться его настройкой и регулировкой, применяя для этого необходимые управленческие инструменты, или (как мы будем говорить уже со следующей главы) компетенции.

Если же процесс периодической настройки заблудшего окажется нерентабельным, так как будет препятствовать надлежащему выполнению прочих обязанностей и, допустим, не будет окупаться полученными результатами, то от такого персонажа необходимо избавиться. Но после того, как вы осознали, что применили для настройки необходимый по ситуации набор пресловутых компетенций. До того - неэтично, за исключением кризисных ситуаций.

Как ни странно это может прозвучать, но подчиненный не виноват в том, что ваша управленческая квалификация оставляет желать лучшего. Напомню, что, стремясь управлять другими, начинать следует с себя. Надеюсь, что нет никакой необходимости объяснять то, что именно от отношения подчиненных к делу эффективность эксплуатации зависит самым серьезным образом. Это понимают все, но многие ошибочно полагают, что единственный ключ к решению - подбор хороших подчиненных. Это, конечно, может быть частью решения, но никак не решением. Пока вы их наберете, если еще сможете это сделать… А работать-то сегодня надо… Так что это ваша прямая обязанность, а никак не расчет на благоприятное стечение обстоятельств.

Обязанность «Выстраивание межличностных взаимоотношений»

Не хотелось бы подробно останавливаться на том, какими должны быть взаимоотношения в коллективе. С одной стороны, материалов более чем достаточно. Тема эта описывается и в аспекте командообразования, и в разрезе формирования корпоративной культуры.

С другой стороны, все далеко не так просто. Дело в том, что взаимоотношения не бывают хорошими или плохими, исключая, безусловно, так называемые крайние состояния.

В зависимости от целей и характера задач, стоящих перед компанией, тот или иной тип взаимоотношений в коллективе может быть как хорошим, так и плохим. Параметр этот относительный, а никак не абсолютный, и зависит вовсе не от сложных этических концепций, а от того, насколько эти самые отношения способствуют эффективной эксплуатации.

Поэтому большой ошибкой является стремление к некоему мифическому хорошему климату в коллективе. А еще, пожалуй, большей ошибкой было бы считать, что чем лучше взаимоотношения, тем эффективнее будет идти работа.

Почему же у нас зачастую возникает подобная иллюзия? Рассмотрим так называемую прямую логику.

Если сотрудники находятся между собой в хороших отношениях, то они легко будут общаться по рабочим вопросам, спокойно и конструктивно договариваться по спорным моментам, в коллективе не будет ссор и сплетен, в конце концов всем будет приятно и радостно работать, люди будут меньше уставать, и никто не захочет увольняться.

Убедительно? А как же! Возможно, я не охватил всех деталей, но общая идея понятна. Как же выглядит оборотная сторона такого счастья?

В коллективах, где складывается подобный стиль отношений, неизбежно возникает несколько дополнительных моментов:

• Снижается взаимная требовательность.
• Обязательства друг перед другом становятся более значимыми,
  чем перед компанией и непосредственным руководителем.
• Та или иная информация скрывается от руководителя, а если
  руководитель является частью «содружества», то - от вышестоящих
  инстанций (организаций).
• Процветает круговая порука.

Не хотелось бы отвлекаться на подробности. Уверен, что, используя свой опыт, вы легко представите себе все возможные детали, а также их влияние на управляемость рабочего процесса. Я вовсе не хочу сказать, что отношения в коллективе должны быть плохими.

Это тоже не принесет ничего хорошего, и все последствия такого психологического климата прогнозируются не менее четко. Где же выход?

Руководитель обязан уметь поддерживать в коллективе должный баланс между сотрудничеством и соперничеством. Межличностные взаимоотношения - не данность, а управляемая субстанция, понятия же «хорошо» и «плохо» достаточно условны. Весь вопрос в рейтинге ваших собственных или же корпоративных критериев, при отсутствии которых вы будете опять использовать собственные, которые часто и не поддаются логике.

Обязанность «Анализ результатов»

Выполнение этой обязанности кажется само собой разумеющимся делом. Но пробовали ли вы задать кому-либо из подчиненных вопрос: «Как вы оцениваете свою работу?» Если собеседник полагает, что работает хорошо, попробуйте задать следующий вопрос: «А почему вы так думаете?» А самому себе вы такой вопрос задавали?

Дело в том, что результаты своей работы далеко не всегда подвергаются осознанному анализу. Во многом это связано с изначальным отсутствием правильно сформулированных целей работы. Но и даже там, где цели были, анализ как промежуточных, так и итоговых результатов часто отсутствует. То есть анализ результатов деятельности, конечно, проводится по ходу дела, но нигде не фиксируется, чтобы можно было его внимательно изучить. Но так устроена психика человека, что он подсознательно всегда стремится избежать нежелательного понижения самооценки и потому склонен приписывать огрехи различным внешним причинам, любые же результаты представлять оптимальными и единственно возможными.

В связи с этим рекомендую заниматься анализом промежуточных и конечных результатов на регулярной основе, запланировав это как обязательную процедуру и оформляя все так, чтобы было все предельно ясно и никаких дополнительных комментариев не требовало.

Уверяю, такая привычка существенно повышает эффективность управления, хотя иногда и портит настроение.

Обязанность «Аудит эффективности процессов»

Суть обязанности полностью соответствует названию и не содержит никаких подводных камней. Руководитель обязан замерять и оценивать правильность организации работы, соотносить это с ключевыми параметрами эффективности и, в случае расхождения или прогнозирования такой возможности в перспективе, обеспечивать разработку необходимых изменений. Анализу могут и должны подлежать все технологии, которые влияют на эффективность, от производственных до индивидуальных, используемых самими сотрудниками в процессе работы. Имеются в виду в первую очередь технологии, которые должны использовать в своей работе менеджеры и руководители или же те, которые должны способствовать наилучшему исполнению ими своих обязанностей.

Так, если руководитель, проведя анализ, обнаруживает, что система мотивации не способствует качественному выполнению поставленных задач, то он должен либо организовать разработку конкретных предложений по изменению ситуации, либо, если квалификация в этом вопросе недостаточна, привлечь необходимый для этого ресурс. Если же он не обладает соответствующими полномочиями, то обязан суметь убедить вышестоящего руководителя в наличии проблемы. В реальной жизни аргумент о недостаточной мотивации сотрудников предпочитают использовать при подготовке объяснений по поводу неудачной реализации рабочих заданий.

Другой характерный пример касается использования такого известного инструмента, как time-management. Часто бывает, что оценивается не то, насколько он применяется в повседневной практике, а то, прошли ли сотрудники соответствующее обучение.

Если прошли - ставим галочку и ищем еще какую-нибудь чудодейственную вакцину. Я очень часто сталкиваюсь с такой ситуацией в процессе организации корпоративного обучения.

При разработке программы я всегда начинаю именно с вопроса о time-management, так как абсолютно убежден, что если руководитель не использует этот инструмент полноценно, то все остальные применить ему будет практически нереально. Утешает то, что в такой убежденности я не одинок, аналогичного мнения придерживался и Питер Друкер. Так вот, составляя списки кандидатов на обучение, начинают отмечать тех, кто еще не учился.

Вопрос же о том, что обученные сотрудники поняли и должны применять на практике полученные знания, повисает в воздухе. Более того, часто сам руководитель компании доверительно признается, что обучение прошел, но до применения у него руки не дошли.

Почему я так заостряю внимание на этом вопросе?

Если руководитель сам не использует инструмент, то его подчиненные с высокой вероятностью также этого делать не будут. И не только потому, что отсутствует положительный пример (хотя поэтому тоже). Дело в том, что если вы сами не пользуетесь управленческой технологией, то контроль ее использования подчиненными будет требовать дополнительных усилий и, скорее всего, постепенно сойдет на нет. Без постоянного контроля технология, вероятнее всего, применяться не будет, а будет только создаваться
видимость ее использования. И наоборот, если вы с инструментарием на «ты», то всегда сможете ненавязчиво, без лишних усилий, и проверить, и помочь подчиненным.

Вопрос уровня эффективности вообще, и адекватности инструментария в частности, становится отнюдь не праздным и при определении оптимальной численности персонала.

Меня, например, при обсуждении этой темы в первую очередь интересует именно аудит эффективности процессов. Согласитесь: ведь пока мы не оценили уровень используемых в работе технологий, на вопрос об адекватности количества персонала внятно ответить нельзя. Поэтому прежде чем оценивать рабочую загрузку сотрудников (обычно пытаются начинать именно с этого), целесообразно оценить инструментарий. Если, образно говоря, сотрудники старательно, по 10 часов в день, копают траншею канцелярскими скрепками, то насколько целесообразно увеличивать количество людей для ускорения хода процесса?

Конечно, бывают ситуации, когда без этого никак не обойтись. Но в первую очередь приходит в голову мысль о замене орудий труда. Правда, надо приготовиться к огромному количеству убедительных контраргументов о нежелательности подобной замены: придется услышать, что люди привыкли, что им так удобнее, таковы традиции отрасли и многое другое.

Еще пример: поднимается вопрос о том, что сотрудники департамента продаж слишком загружены и не могут уделять клиентам должного количества времени, поэтому страдает качество обслуживания и, соответственно, падает лояльность клиентов. Вносится предложение об увеличении штата. На первый взгляд цель благая.

Но сначала давайте проанализируем две технологии: методику управления продажами и то, как используются техники планирования.

Давайте, как минимум, проверим, есть ли:

• регламент посещений клиентов в зависимости от их характеристик
  и значимости для компании;
• сами характеристики, которые формализованы, обоснованы
  и заведены в базу данных;
• четкий и обоснованный график посещения клиентов с предварительной
  проработкой целей встречи;
• привязка графика посещений к рабочему плану каждого сотрудника;
• отчет о встрече, который позволяет руководителю реально оценить
  качество проделанной работы.

Слово «реально» выделено, потому что в приведенном выше перечне я отнюдь не имею в виду те никому не нужные документы, существование которых часто предусмотрено корпоративными правилами, но которые не приносят реальной пользы ни тому, кто их заполняет, ни тому, кто, по служебному положению, должен их анализировать. Я говорю о реально работающих регламентах, которые руководитель должен уметь разрабатывать, внедрять и использовать.

Трудно предположить, что менеджеры оптимально используют свое рабочее время, если в системе управления отсутствуют достаточно важные компоненты. Кроме двух перечисленных технологий я бы еще проверил систему мотивации: выявил, как оплачивается работа по укреплению лояльности, есть ли критерии оценки ее результатов и как различаются размеры вознаграждения за эти результаты. А может быть, есть еще и так называемые «пороговые значения», когда ставится вопрос о профессиональной пригодности сотрудника, не сумевшего их достичь?

Ну а если «горит»? Некогда внедрять всякие новшества, а необходимо спасать ситуацию? Тогда, конечно, набирайте дополнительных сотрудников, но все равно параллельно займитесь улучшением эффективности процессов, а по мере внедрения управленческих технологий повышайте рабочую нагрузку. Возможно, проведя аудит, вы придете к выводу, что к обычным рабочим задачам следует добавить работу по перенастройке самих рабочих процессов. Так что вышеприведенный перечень обязанностей руководителя можно представить себе в виде круга или своеобразной спирали.

Исходя из вышесказанного, отметим, что выполнение аудита эффективности процессов - не хобби, а обязанность. А если так, то ее выполнение должно оставлять следы в виде перечня объектов анализа, описания методик оценки и возможности ознакомиться с результатами. Как мы уже с вами отмечали неоднократно, работу, не оставляющую доступных к изучению результатов, никак нельзя считать выполненной. К обязанностям руководителя это тоже относится.

На данный момент не существует точного описания идеального руководителя, да и универсального способа как им стать то же нет. Успешность любого предприятия зависит от человека, который стоит во главе, поэтому придется много времени уделять работе над собой.

Как стать эффективным руководителем?

Несмотря на многочисленность направлений, в общем, можно выделить несколько качеств, которыми должен обладать хороший руководитель:

1. Нужно учиться ставить перед собой и реально оценивать собственные способности. Чтобы управлять деятельностью других людей, стоит уметь планировать, принимать решения и верно устанавливать приоритеты.
2. Важная характеристика личности эффективного руководителя – самодисциплина. Человек должен сдерживать данные слова, идеально выполнять собственные обязанности, быть пунктуальным и ответственным.
3. Руководитель должен понимать работу и принцип производства. Если начальник разбирается в документации, самостоятельно планирует работу, строит планы и организовывает работу, можно не сомневаться, что производство будет результативным.
4. Эффективный руководитель умеет с совершенно разными людьми. На работе должна отсутствовать личная неприязнь и оценивать сотрудника нужно исключительно по его работе. Руководителю предприятия стоит учиться искусству убеждения, уверено выступать на публике и координировать совместную деятельность.

Хороший начальник никогда не стоит на месте, он постоянно развивается, изучает новую информацию и растет. Все дело в том, что он должен быть примером для всех.

Навыки эффективного руководителя, как управлять подчиненными

Чтобы деятельность давала результаты, отношения между начальством и работниками должны быть доверительными и правдивыми. Подчиненные не должны бояться руководства, в противном случае, хороших результатов можно не ждать. Важное качество эффективного руководителя – уметь правильно указать на ошибки и ни в коем случае не оскорблять, и не унижать людей. Никто не застрахован от ошибок и чтобы они больше не повторялись начальник должен в спокойной обстановке и доступно объяснить в чем причина проблемы. Важно не бояться избавляться от неэффективных и тормозящих развитие работников. Если человек изначально не хочет трудиться и проявлять себя, никакие вторые шансы не исправят ситуацию. Чтобы сотрудники выполняли свои обязанности без ошибок, нужно учиться правильно раздавать указания, ведь они должны быть четкими и недвусмысленными.

• Вы не умеете эффективно управлять персоналом?
• Не знаете как развить в себе управленческие навыки?

Читайте ниже: теория и практика!

1. Как заставить подчинённых выполнять требования руководителя

Не слушаются подчинённые? Не знаете как заставить подчинённых выполнять задания? Всё очень просто.

1. В работе руководителя важно понимать, . Поведение подчинённого это в первую очередь реакция на ваше поведение.
2. И если подчинённые вас не слушаются, значит они не воспринимают вас как релевантного авторитета. То есть у вас не правильное .
3. Для того что-бы у подчинённого не возникало мысли не выполнить требования руководителя, вам нужно самим чётко представлять план работы от начала и до конца. Чётко освоить . Это придаст вам уверенности, и вы будите конгруэнтно, приказным тоном отдавать распоряжения. Это на подсознательном уровне значительно снизит желание подчинённых игнорировать ваше требование.

Нужно постепенно развивать управленческие навыки руководителя. Далее, для эффективного управления персоналом, вам придётся освоить некоторые приёмы . В них, как и в приёмах реальной борьбы, есть три действия:

• ФИКСАЦИЯ

Вот если мы рассмотрим реальную борьбу, то для чего проводится захват? Строго говоря чтоб противника вывести из равновесия, и подготовить его для выполнения приёма.

То есть надо себе обеспечить соответствующий рычаг, и важно вывести человека из равновесия, то есть перевести человека в неустойчивую позицию, из которой будет удобно проводить приём. Захват проводится с целью обеспечить себе возможность оптимально выполнить приём. То есть это размещение противника в том месте, и в том положение, откуда выполнение приёма будет оптимально.

В "управленческой борьбе" то же самое. Потом наконец есть сам приём, и чтоб противник не вскочил опять на ноги, нужна фиксация. Нужно его куда то додавить, что бы он остался в том положении, зафиксировать. Это и называется форматирование.

И как в обычной борьбе, новички когда приходят в зал, им не интересны захваты, им интересны приёмы. Они говорят покажите приёмы. И когда тренер говорит, что для того что бы показывать приёмы, будем сначала разминать пальцы. Всем упасть лёжа и отжиматься на пальцах. Или мы возьмём мешок, с опилками и будем его мять. Чтобы пальцы были сильные, чтоб захватывать. В нашем случае нужно освоить техники, описанные в первом пункте.

Новичок всегда стремится узнать приём, что не правильно. Пока мы не научились захватывать, мы приём не сможем выполнить, или будем выполнять с издержками. То есть захват, не менее важен, чем приём. Но также не менее важна фиксация, потому что если приём выполнен, но не зафиксирован, противник уползёт с ковра, вскочит опять на ноги, и будет продолжать трепыхаться каким то образом.

Фиксация, это значит надо закрепить, иначе что толку то, что мы его бросили, а он вскочил. Значит его надо придавить, или зафиксировать. Он должен остаться в этом положении, тогда это победа. А если он выскользнул, вскочил, ударил в ответ, какая же это победа? А приём должен быть выполнен чисто. Поэтому все три стадии чрезвычайно важны. В "управленческой борьбе" происходит то же самое.

Роль руководителя превентировать, профилактировать какие-то события. Эффективный руководитель не допускает у подчинённых поступки, за которые их приходится . Им просто это в голову не приходит, и мысли у них в эту сторону не направляются, вообще. Потому что как то так, понятно что будет. Им не хочется этим заниматься.

Ведь как обычно развивается мысль человеческая? А развивается она обычно следующим образом:

действие

Недаром говорят человек сначала думает потом делает. Человек стремится расположится в пространстве наиболее комфортно. И человек, как правило, не сразу захватывает плацдарм. Он проверяет окружающее пространство по частям. Ну редко человек сразу в воду кидается в незнакомом месте. Он сначала эту воду проверяет, смотрит дно.

Так и попав в компанию сотрудник сначала работает хорошо. Он ещё не знает как тут устроено пространство. И потом постепенно, постепенно, он отвоёвывает себе свободную территорию. Но осторожно, у человека есть инстинкт самосохранения, он боится сразу захватить территорию. Как правило, кроме отъявленных смутьянов.

Большинство сотрудников боится сразу захватывать большой кусок полномочий. Он это делает по частям, аккуратно. И не получив отпора, на первом моменте, он зачастую делает следующий шажочек. И что получается, за что надо наказывать? За действия. Правильно? Что заслуживает наказания?

Когда есть действие. То есть пока нет действия наказать вроде бы не за что. Действие попадающее под регламент, заслуживает наказания. , не допустить действия, что бы человек поостерёгся действия, и был остановлен на какой то более ранней стадии.

Можно остановить на уровне мысли? Нет конечно, мы же телепатией не обладаем, мы не знаем что человек думает. Хотя иногда и можно. Этот ход называется невербалика. Мысли часто отражаются в невербальном поведении.

Останавливать получается можно либо на невербалике, где отражаются мысли, либо на следующем шаге, шутка и слово. Подчинённый действительно часто сначала шутит. И шуткой проверяет ситуацию. Потому что всегда есть повод отступить. Сказать: "Я пошутил, что ты всерьез принимаешь".

Шутка позволяет всегда очень красиво уйти если что. Поэтому я всегда рекомендую быть очень внимательным к шуткам подчинённых на рабочую тему. Потому что шутка, это зачастую щуп такой, проверка реальной ситуации.

А первая проверка это невербалика у человека. И вот насколько мы сознательно обращаем на это внимание?

2. Как поставить подчинённого на место, и заставить выполнять задания

Приведу пример, как поставить подчинённого на место, и заставить выполнить задание. Допустим вы даёте какому-то подчинённому задание. Описываете какую-то работу, идёт какой-то диалог. И вот в конце уже уходя, сотрудник говорит такую фразу: "Ну не знаю, конечно попробую справиться", или как-то ещё в этом же ключе.

Понимаете, вот препятствие, сотрудник не понимает правильной позиции, считает что это не правильный поступок. То есть, вот человек не согласен, у него картина мира не правильно устроена. Значит выявив это, наказывать сотрудника не надо, надо править ему картины мира. И тогда руководитель, может сказать ага, вот где причина, и так давай разберёмся.

Но за что он теперь должен дать ему вздрючку?
За то что он во время ему это не сказал, а врал. И когда закончите разбор картины мира, он может ему сказать:

«А вот теперь поговорим о другом. Причина была в том, что ты был не согласен, что этот звонок был нужен.
А почему ты об этом не сказал?
Зачем ты мне два дня пудрил мозги?
Приводил всякие внешние факторы. Хотя на самом деле, ты не считал, что нужно звонить.
Почему ты мне не сказал?»

То есть что сейчас начинается?

Что еще можно добавить к вышесказанному? Напишите в комментариях!